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对于东华市商业银行的这些领导，张峰并不熟悉，主要是秦丰一直想隐在幕后，不想再介入银行业务、房地产业务等，为此张峰并不愿意主动地接触东华市商业银行的领导。现在听说耿靖与东华市商业银行湖东支行行长关系不错，便问道：“为什么东华市商业银行如此热衷于对优质公司发放贷款？其实上，东华市民营经济比省城、天宁市都要发达，许多小微企业对于银行贷款需求大，为什么不在这方面多动脑筋？”
“要知道，这些企业有求于银行，那么信贷员应该是很牛逼的，而对于你们这样的优质公司来说，信贷员还要主动来与你们进行沟通，增进感情。”
耿靖解释道：“张书记，象我们这样的优质公司，只要从银行贷款了，肯定不会发生不还的情况，而对于众多的小微企业来说，发生呆帐的概率就高了。”
“对小微企业发放贷款，额度低、利润少，而且风险大，审核的工作量是差不多的，信贷员当然选择优质公司了。”
“张书记，我曾经与东华市商业银行湖东支行的行长与信贷科长一起吃饭，他们给我讲起过，小微企业骗贷的情况，让他们觉得防不胜防。”
按照政策规定，各个银行对于小微企业有着一定数量的放贷任务，为了降低风险，东华市商业银行要求小微企业进行“三方联保”。
所谓的“三方联保”，就是3个人一起来银行贷款，每个人在自己申请贷款的同时，还要为另外两人做担保，承担连带责任。
湖东支行里新来的信贷员沈听负责审核一笔贷款，他发现这三个客户的征信记录显示的信用都不错，负债也低，在之前已结清的上一笔贷款业务中，也没有任何的逾期记录。
这次他们每人都是以纯信用的方式申请贷款，一人上限30万，所以这笔新的“三方联保”申请涉及的金额最高为90万。
调阅完材料，沈听就根据原先的申请表上的信息约了他们3人。他们的电话都是一打就通了，而且都表示第二天就有空，可以让他上门拜访。
第二天，沈听去了这三个客户所在的建材市场。
陈治、印晓海、储开山三人是同乡，之前就一起在湖东支行附近的一个建材城里卖装修材料。
三个人卖的东西不同：陈治是卖的灯具、电线和开关；印晓海卖的是地板、涂料和瓷砖；储开山卖的是门窗。
三人常常互相“照顾生意”。如果一家接了订单，常会附带着给顾客推荐另外两家的产品，因此也算是同气连枝的“生意伙伴”。
听他们介绍完各自的经营状况后，沈听取出了申请表，请他们填写完毕，便跟着他们走访了各自的门店和仓库，核实经营情况，都没有发现什么大问题。
按照流程，最后还要有一个访谈，谈完后再填写《客户访谈表》。按规矩，访谈是要“一对一”进行的，因为有些问题较为敏感，如果一起谈，担心有人说话有顾虑。
沈听本来是打算一个接一个地去他们各自的办公室进行访谈，考虑到他们上一次办理联保贷款时已经走过这套流程了，同时现在这三个人又一起跟沈听说，他们三家为了节约成本，办公的场地都是合在一起的，于是，沈听最终便用他们合用的办公室进行访谈。
进了办公室，沈听还特意看了看墙壁，结实的钢筋水泥，隔音应该不错。曾经有过密室谈话内容被他人偷听的经历，所以许多信贷员在这方面尤其谨慎。
第一个接受访谈的是陈治，他的仓库里还有很多库存灯具，卖的最好的是一套水晶灯，价格是3000多元。
陈治有一支长期合作的装修队，批发走量还是较为可观的。当我问起他们三人是如何相识的时，陈治说他从小就出来打拼，是某年回到老家过春节时认识的印晓海和储开山。
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